如何找需要贷款的客户

2024-05-06 21:16:40 栏目：财经

怎么找贷款客户？

线上的话，是有很多的，首先就是目前的这类招聘网站，我们会看到有好多的企业，都有联系方式，这个是搜集的一个途径。论坛贴吧等这些地方人都有很多，我们要先熟悉帖子，不要进去就发广告，要先有一些互动，让大家熟悉一些了，再去告诉他们你是做什么的，有人需要的话，喊数就会联系你。

接着就是你做信贷这一块的专业的网站了也是有很多的，我们可以在那里面去寻找自己的客户，这些都是比较好找到的。

目前的群也是有很多的，但是我们搜索以后，会看到相关的群有很多喊渗敏，想加入进去很难，因此，我们在备注的时候，要写清楚不要说自己是信贷的，和混贴吧等等一样，先熟悉再说，为后续的做准备。最后就是政府的相关网站，都会有一些法人代郑枝表的，而且还会有电话，这个也是线上收集信息很好的一个方法。

如何找需要贷款的客户？

1、老客户介绍：

这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个滑亏可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠；

2、学会实用工具，事半功倍：

业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用；

3、高端人脉态大：

这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高信闭神端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。

如何找到需要贷款的人

1中高端个人用户流量导入

如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。

2通过商会等经营组织

定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。

3已有的存量客户转介绍

就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付）。

4集中度较高的市场

比如批发市场等等，这个类似于前面的商会磨辩燃，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等。

5供应链融资开发

通过企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个小型的制造厂，它必然有上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有灶衡效的核实销售金额。

6通过其他金融机构的转介绍

比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

7其他办法

比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等。

拓展资料：

找需要贷款的客户其实可以将传统的方式和流行的方式结合起来，具体如下：

传统方式有：

委托他人寻找

想知道怎样找需要贷款的客户，可以用委托他人寻找法呀。一般是信贷员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托他人为自己收集客户资源，可以节省自己很多的时间。

老客户介绍新客户

信贷员业务跑多了，就有了一定的客户基础，和老客户把关系搞好，老客户自然会将潜在的客户资源带到自己这里来。当然了，这样做的前提贷款销售很受老客户信任，很多贷款销售就是用这个方法找到客户资源的。

新兴方式有：

第三方平台

信贷如何找寻需要贷款的客户

信贷找寻贷款客户的方法最常见的有以下几种：

1、网络平台获取资源：在互联网高度发达仔迹的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台慎缓有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。

3、摆设摊位：在人多的地方摆设摊位是信贷经理比较传统的展业方式念孝并。虽然摆设摊位比较辛苦，但信贷经理可以直接与客户面对面交流，获取客户的详细资料，了解客户的具体需求。

做贷款行业怎么找客户资源？

主要稿闹有三方面获客：

一、线上找贷款客户

1、电销

信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！

电销两个重点：

（1）话单质量

可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景，贷款需求也越多；

（2）电话量

每天至少通话200通，因为电话就是数量，大海捞针，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！

2、信息分类网站

58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！

3，各种行业网站

比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到老板的电话

3、社区网站

比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户，可以在上面发广告！

4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！

二、线下获取贷款客户

1、扫街

2、跑专业市场

专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、让塌粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。

3、开发商会或者行业协会

这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的，但是回报率确实最高的，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人，让他带自己进入这个圈子比较好，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识，树立自己专业威信，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1、银行渠道

银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出键滑罩！

还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！

2、同行渠道

同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多问问题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！

3、房产中介

房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作。

4、保险公司

保险公司一般早晨会开早会，等他们开完早会去认识他们，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍，信任度会高很多！

贷款不易，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信贷员请共勉之！

信贷如何寻找客户？

1、中高端个人用户流量导入，很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。

2、通过商会等经营组织，定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）键搜。

3、已有的存量客户转介绍，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，耐亮耐理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。

4、集中度较高的市场，比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量昌春开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）。

5、供应链融资开发，通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。