今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊电商怎么发现,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

电商创业，该怎么摸索？

电商创业，该怎么摸索？

最佳答案众所周知，电商运营的三要素是流量、转化率和客单价。实际上，我们在电商运营的过程中会逐渐发现，会员结构将会是始终贯穿运营三要素的因子，同时也是关乎这三个要素的运营质量的前提。接下来具体讲述电商运营的三要素。

流量

流量的来源有很多，主要涉及流量的广度与精度的问题。流量的广度自然是越大越好，精度则是越精准越好。目前，站外获取流量的来源包含以下几个。

1

硬广

硬广即硬广告，通常在报纸、杂志、电视、广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的“纯广告”就是硬广告，主要包含门户网站弹窗、静态广告，线下的广告投放包括电视、报纸、广播、交通工具等传统媒体的投放等。此类推广方式成本高，流量曝光巨大，但是会带来很多垃圾流量。

2

软广

3

搜索引擎推广

搜索引擎推广是一种精准的推广，收到的效果也更好，但是流量相对来说，比硬广告要稍少一点。传统意义上的搜索引擎推广包含搜索引擎营销、网盟（网站的广告联盟）、SEO等。搜索引擎推广一般是指关键字的竞价推广，目前常见的搜索引擎推广有百度、搜狗、360这三家，其中百度占据的市场份额最多，并且近几年随着这三家公司的业务不断提升，其搜索引擎推广的方式也在推陈出新。

转化率

转化率是衡量商品页面展示质量（包括详情页质量、价格力度、评价等）以及流量引入精准度的重要指标，现阶段转化率一般可理解为订单转化率，即订单数（已支付）与访客数一比。影响转化率的因素很多，具体有以下几个。

1

流量的质量与数量要看详情页的页面能否吸引访客

商品标题、卖点主图、详情页描述、排版及页面的评论与回复等都是直接或间接影响消费者将商品加入购物车的因素。因此，运营人员必须明确详情页的显示规范。

2

下单支付流程的顺畅度

这是影响消费者付款的决定性因素，一个商品不管详情页有多么诱人，消费者多么想买，但是支付流程不畅，也会使转化率大打折扣。

3

短信催付

许多人在做运营数据分析时，总会发现消费者有很多商品在购物车或者有许多订单已提交但是未支付，这时他们都会使用短信催付功能。在他们发送短信之后，消费者大多会选择确认订单并支付。但是，使用短信催付功能要注意文本信息的编辑。例如，可以使用“超过订单保存时间自动取消订单”，或者“届时商品优惠价格会恢复原价”之类的字眼进行推送。

客单价

客单价是衡量网站（基于网站的外在表现而形成的市场印象）的重要指标，指的是平均一个客户订单的价格，为订单总金额与买家数之比。在流量转化率不变的情况下，高客单价也就意味着高的销售额。客单价一般是越高越好，低客单价并不利于网站的长久可持续发展，大促期间可以依靠低价引流，平时就不行了，因为低客单价的商品意味着毛利也少。

电子商务产生发展的条件是什么

最佳答案电子商务产生和发展的重要条件：

1、计算机的普及和广泛应用；

2、 网络技术的发展和成熟；

3、 信用卡技术的发展及广泛应用；

4、 电子安全、电子交易协议的制定与出台；

5、 政府的支持与推动。

基本简介：

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器、服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

如何发现目标产品的市场需求

最佳答案本系列文章共13篇

本文为第9篇

经过前面的两篇文章，相信大家都已经掌握了全面评估产品细分市场的方法和标准，如果经过了评估，你的目标产品仍然表现出了巨大的潜力，那么这一章我们继续探寻目标产品的潜在市场。

在进入正文之前积加要先提醒朋友们，如果你的目标产品是一个 新产品 ，或者是一个 老产品的新用途 ，这些情况下你可能无法看到明显的市场需求，但是这并不代表这个产品它不存在市场需求或还没有形成市场需求。

我们下面要讲的内容是建立在你的产品有人会主动去搜索的前提下的，这样的产品本身已经存在了一定的市场需求，而我们今天的任务就是挖掘它潜在的需求，但是以下的一些方式可能并不适用于 新概念产品 。

01

Google's Keyword Planner Tool

通过Google's Keyword Planner Tool工具来开启我们对市场需求的了解之旅。

以之前的椰子油为例，我们了解到椰子油可以用于护发，通过Google's Keyword Planner Tool进行关键字搜索，可以看到每月的搜索量、竞争激烈度、相关搜索词等，这对了解产品潜在的市场有很大的帮助。

要使用Google's Keyword Planner Tool，需要先注册一个Google Adwords，这个是可以免费注册的。

需要注意的是，谷歌现在能搜索出的关键词搜索量，只对 Google Adwords付费用户 显示具体搜索量，非付费用户显示的只是大概的搜索范围。

登录账户之后在顶部的菜单栏选择Tools，接着选择Keyword Planner，在下个页面中点击Search for new keyword and ad group ideas.

接着输入你的产品的关键词，可以多试几个相关或类似的关键词，还可以根据你的想法设置地区，这件产品你打算销往哪个地方或者国家。我们输入的是“Coconut Oil for Hair”，并选择了美国和加拿大。

下一步把默认选项切换到Keyword ideas。

第一栏 显示的是你搜索的关键字，以及相关的关键字的各种词组。

第二栏 显示每个月在你选择的地理区域内的搜索量。

第三栏 显示（Google Adwords付费广告）每个关键字的竞争水平。

在结果列表中有两点需要特别注意，一个是 长尾关键词 ，一个是 高搜索量 。

长尾关键词 是由3个或的字组成的关键词，比如“Coconut Oil for Hair”，长尾关键词与产品和细分市场紧密相关。

高搜索量 显然意味着更多的人在寻找这个产品，这也能让你更加了解你的产品需求，很多长尾关键词的搜索量也会出奇的高。

来看看我们搜索的“Coconut Oil for Hair”的搜索结果：

看清产品目前的潜力是非常重要的，基于我们的产品理念，每月超过10万的搜索量，该产品的市场需求就非常的强劲了，特别是与之相关的很多关键词都显示较低的竞争力，那就更棒了，竞争度较低的关键词会更容易获得排名，这也表示这些关键词的购买成本会比较低。

02

哪个地方更有市场？

我们看到，很多的美国人和加拿大人在寻找椰子油护发的信息和产品，但是这些人具体在哪些地区或城市呢？

这个时候我们可以使用 谷歌趋势 ，谷歌趋势不仅可以显示关键字的整体趋势，也可以告诉你有哪些热门国家和城市的人在寻找你的关键词。

我们可以看到，菲律宾和南非是寻找我们产品人数最多的国家，我们应该马上向这两个国家进行市场开拓吗？不，菲律宾本身就是盛产椰子的国家，很有可能他们热搜这些词是因为他们自己本身就销售这个产品，这时候我们就要先考虑 市场和发货 等问题了。

可以点进去看看哪些城市搜索的人数最多。

03

社交媒体上的需求

我们从搜索引擎偏好的角度研究了用户的搜索兴趣，现在来看看社交媒体上的需求。

Twitter 是一个发现市场潜力和产品兴趣的有效来源，可以使用类似 Topsy 的服务搜索每天你需要的特定关键字总量。

我们用Topsy搜索Twitter中每天提到的 “coconut oil”和“hair”。

从上图我们可以清晰地看到，每天大约有 150-250 人 在Twitter上搜索我们的关键词，想要更加了解这一人群，我们从Twitter上搜索了他们的推文，以下的几个例子都表现出了购买意图：

利用社交媒体研究我们的目标产品，不仅能够看到产品的潜在需求，还可以帮助我们了解潜在客户的想法的感受，对卖家朋友们写文案和做广告都有很大帮助。

本篇文章我们一共讲到了三个方面：

1、如何使用Google's Keyword Planner Tool，通过搜索相关的关键字，发现产品理念和搜索需求；

2、如何使用谷歌趋势，更好地了解潜在客户居住的国家和城市；

3、如何使用社交媒体来了解和发现潜在客户对你的产品的想法和感受。

现在，你对你的目标产品市场需求应该有了比较清楚的概念了吧~

积加解读

毫无疑问， 搜索引擎 是最重要的大数据来源，用好搜索引擎是做好电商的必备法宝！

下一篇文章我们将为大家带来 如何分析和评估竞争对手 。

敬请期待~

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如何研究目标产品的细分市场？

电商选品：在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查？

电商选品：如何全面评估一款产品

电商该如何发展呢？

最佳答案电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个社会给大众提供的最好的资源和平台。

目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如抖音、快手等

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点

社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就抖音来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是口碑。

虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种玩法你是玩不了的。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

电商行业是如何发展起来的？

最佳答案国内电子商务起源已久，如今看到的电商蓬勃发展其实也是国内电商厮杀整合的结果。早期电子商务仅仅处于想象阶段，对未来前景一无所知。

1.萌芽引入阶段（1991——1999年） 最早的电子商务——EDI电子商务。Internet电子商务起步于B2B，1997年，我国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线，两家公司都是从事B2B业务。 早期的电子商务零售网站典型代表有8848、携程网、易趣网、当当网。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通“网上银行”的商业银行。 在萌芽引入阶段，电子商务的全新概念开始引入，但新经济的前景还只是处于想象阶段，真正的互联网应用市场还没有形成雏形，电子商务环境远未成熟。网络零售刚刚起步，对大多数人来说，还没有体验到网络购物的便捷和乐趣。而在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单地认为电子商务就是无纸化办公。

2.波动培育阶段（2000——2009年） 2000年国际互联网泡沫破灭，我国电子商务也进入寒冬期，泡沫导致一批电商公司关闭。非典带来新机遇，非典期间，诞生了在中国电子商务发展史上比较重要的两家网络零售公司，即京东和淘宝。

易趣与淘宝之争是电子商务发展史中第一次最激烈的同业竞争，淘宝网2003年上线，淘宝网采取免费策略与行业老大eBay易趣开展竞争，淘宝免费策略是重大创新，后来免费被列为互联网思维之一，并由免费进一步发展到补贴。C2C成为当时我国网络购物市场（包括B2C和C2C）的主流商业模式。 在波动培育阶段，历经互联网泡沫和金融危机的煎熬洗礼，2008年我国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额突破3万亿元，2009年网购人数突破1亿，鉴于我国巨大的网络市场规模和全民高涨的创新创业热情，似乎任何障碍也阻止不了我国电子商务前进的步伐。

3.剧烈竞争阶段（2010——2014年） 2010年倍受瞩目的是销售衬衫的凡客诚品。农村电子商务也不乏亮点，沙集模式引起了社会的广泛关注，农民通过网店生意，走出了一条以信息化带动了工业化发展的新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会化投资的多重因素驱动下，2011-2014年电子商务交易额继续高速增长，其中网络购物市场依然火爆，占社会商品零售总额的比例大幅度提高。这期间，每年的11月11日成为人们期待的网络购物节，苏宁易购、京东、国美等电商巨头发起了“史上最大规模”的电商价格战。

在剧烈竞争阶段，我国电子商务经历了迄今为止竞争最为激烈的时期，竞争范围之广、参与企业之多、投入资本之巨、大战之密集、影响之深远在我国商业史上都是罕见的，很多竞争案例堪称商战经典。在某种意义上讲，剧烈的市场竞争成就了我国电子商务的发展，2014年年底，我国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经比肩美国。

4.稳定发展阶段（2015年至今） 进入2015年，资本推动下的动人心魄的倾力搏杀渐行渐远，握手言和成为这一年的主旋律，2015年被人们称为合并年，一系列合并事件标志着我国电子商务发展进入一个崭新阶段，即相对稳定的发展阶段。 2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额与2010-2014年相比规模明显增大，但增长放缓。同时，这一阶段电商龙头企业纷纷出海（跨境电商）下乡（农村电商），说明传统的电子商务市场已经由蓝海逐渐变为红海，这也在一定程度上表明我国电子商务的发展进入相对稳定的发展阶段。

5.2018下半年年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明化，单品利润大幅减少。新进商家生存空间越来越狭窄。跨境电商势头开始兴起。国家“一带一路”政策兴起，政府下发红头文件开始对外贸易大力扶持。国内低廉成本商品通过亚马逊平台发往国外，单品可获得数十倍利润，未来电商创业群体将集中到跨境电商上面。（关于亚马逊无货源线下实操可联系笔者）无论是新近电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最好的选择。

做电商怎么找稳定的货源？

最佳答案1、大型批发市场

厂家进货是一个非常不错的进货渠道，但是进货额要求比较高，所以建议一般卖家可以选择当地的大型批发市场。

一般来说，在大城市开网店更有优势，经常逛逛当地的批发市场，不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。

但是，在批发市场进货需要店主有极强的议价能力，一不小心很容易进到高价货。在批发市场进货还增加了店主的投资风险，提高了库存积压的可能性且售后服务没有保障。

因此，这种进货渠道不断的没落，越来越少的店主选择市场进货。相反，不少的网店代理、网店加盟、一件代发等方式的网店货源渠道正在在不断的扩大，成为了许多卖家的选择。

2、网店代理、网店代销或网店加盟

一般可靠的网店代理具有正规的营业执照，仓库内有一定的库存产品。另外，一般的上家为保证真实性，产品图片都以实物拍摄为准。好的上家对售后服务有一定的保障。当然，像发货、产品的质量和价格等等的因素也是衡量一个网店代理是否可靠的一个重要标准。

货源相关——批发市场的潜规则

1、不要在批发店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。

另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

最后提醒大家一点就是注意网上的批发商。货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，以最低的价格买到最大满意的商品。

人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到电商怎么发现。如需更深入了解，可以看看紫薯百科的其他内容。