今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊拼多多电商推广教程,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

拼多多如何运营

拼多多如何运营

拼多多对于商品的定价来说，是每个商家都必须要做好的一步，商品定价可不是一件简单的事情，价格定得太高的话会降低转化率，买的人较少，价格太低又会影响自己的利润，有很多刚入门的商家都惯用一个公式：低价=销量=利润，于是一开始就把价格定的很低来追求高的销量，但其实这个做法是错误的，那么我们应该怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素？

1. 首先我们应该了解商品的成本价格。

2. 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析，分析你的同行价格区间在哪里？可以参考卖的比较好的同行定价。

3. 前期定价不要定的太低，要为以后参加活动做准备。

4. 在推广的商品的时候，产出和投入的比值是不亏的。

二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢？

1. 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少？同款商品同款价格区间在哪里？

2. 看一下同款数据利润空间值是多少？

3. 消费者能接受的价格区间在哪里？

总结：商品定价考虑的因素有很多，切勿打价格战，不然最后伤了自己又坏了规矩。

那我们定价的方法有哪些呢，一起来了解一下吧。

方法一：按流量来源定价

不同流量渠道对应不同的商品价格，真正的定价是战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题，那么第一了解的就是你的战场，拼多多是怎样切分流量的呢？我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。

拼多多流量基本初步的划分：

1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。

3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

方法二：按客观因素定价

1、价值定价

价值定价是针对某一个顾客群体，所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本，如果有品牌，还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚，然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员，这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去，找到利益最大化的价格。

2、招揽定价

重点在与商品捆绑，一个引流商品和一个利润商品定位清楚，做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目，常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食，可以把某一款零食定比较低的价格，可以在这款零食的详情页做好关联销售，那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品，这样就会达到盈利的目的。

第一种：引流款，那引流款它的性价比肯定非常高，不赚钱，甚至是亏本！拼多多代运营中简单来说就是上架个便宜的款，只用来引流！引流款的话有20%左右就可以了！

第二种：利润款是我们只要赚钱的款，这个就要占我们70%的款！

第三种：高端款就是价格非常高，平时不怎么卖的款，那种的就只能占10%左右！ 那我们全店的价位就是这样！引流款一定要把它做成爆款，利润款不一定是爆款！

总结：比如说你卖出100单！只有10单是利润单！引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本！但是利润款的话，比如说‘鞋子’，卖出一双鞋的话大概赚个50块钱！10双鞋子就是500快！这都是因为引流款！所以引流款一定要做好，做的极致了，一天100，1000单都有可能！

引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力！如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的！

还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价！直接推销引流款！不是不行！只是这样会很难很难！ 另外还有一种情况，我全是引流款，全是利润款，全是引流款的就不行，你这样有生意，没钱赚，没什么用！全是利润款的话，就卖不动！

如果是新店的话，你只需要把引流款先做个几十单的基础销量和评价就可以报活动！报一些第3方活动，报了活动之后你就能正常卖了！还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款！

阶梯涨宝贝价定价策略 这里会用到一个工具，满就减！比如说100元的东西，50元成本！ 我现在开始卖，我们没什么销量是卖不动的！那我们可不可以卖50快钱呢？引流款就可以！引流款像这样打折打到5折是可以的。

简单的说了一下，手有点麻打不动了，觉的不错有帮到你的可以点个赞，有什么不明白的或者我没有提到的一些问题可以找我。

拼多多店铺有几种推广方式

1、CPT推广

2、搜索和场景推广

拼多多场景推广它是在类目页这里，是按千人千面展示的，而且要求对量也是有要求的，在当中，要达到500个才能得到展现，而搜索推广是通过搜索的词来展现的，所以这两者的展现方式并不相同。搜索推广因为是通过搜索引进来的，相对来说比较准些。而场景推广是在类目页展示，引来的都是泛流，而且场景推广是会受类目热度影响的。因为场景的曝光相对而言都是比较高的，所以受众范围广或是应季使用场景就比较合适，如果是在其他的时候使用的话，可能就会导致转化效果不是很好。

3、聚焦展位推广

是商家们打的低价格战而获得的首页曝光位置，商家们能够自行的选择单品推广或直接拼多多店铺推广，人群也是有各位商家自行圈定。

4、明星店铺推广

通过这种店铺去拉近跟粉丝的距离，使得买家在搜索关键词的时候，就能够在搜索页的顶部看到店铺，既能够推广商品，又推广了品牌，这样就达到了品牌跟商品双重推广的效果。

拼多多推广的途径多种多样，但对于所有商家来说，首先必须要充分利用好的就是新品活动。因为新品活动是无门槛的，新店铺和老店铺都可以进行参加，特别是新店，可以快速通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广，也就是关键词推广，来增加商品权重;一段时间之后，若曝光和点击均达到了自己的预想，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。推广方法千千万，推广目标只有一个：曝光自己店铺，曝光自己的产品，吸引买家!

提问

开通直通车是什么意思属于哪种推广

一、直通车是什么？

直通车是为淘宝和天猫卖家推出的CPC付费推广工具，按点击效果收费，按关键词出价高低展示在淘宝、天猫内搜索宝贝的展示结果。

只要花钱投放直通车就能为店铺带来展现，如果宝贝关键词投放的准确，主图够吸引，会产生用户点击进店，就有可能带来成交。

与直通车有关的名词含义如下：

二、怎么开通直通车

淘宝直通车是可以直接在千牛后台搜索直通车开通的，只需要满足以下条件即可正常使用：

1、店铺状态正常；

2、用户状态正常；

3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时；

4、店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型,店铺主营类目，店铺服务等级，店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；

提问

我是拼多多商家，开通直通车最低费用是多少

拼多多直通车的最低出价为0.05，不到0.1，最高出价为99.99。

拼多多推广工具应该如何选择使用？

针对2023年准备入局拼多多或者想了解拼多多平台的推广工具的商家，我在这里分享

拼多多的推广工具该如何选择并且合理运用帮助我们更好的经营店铺。创作不易，点个爱心和关注吧！

在推广之前，我们首先来了解一下拼多多平台到底有哪些流量渠道，流量池有多大呢？

淘宝作为中国国内第一家电商平台，如果有做过淘宝运营的同学都知道。

在淘宝上以搜索流量为主，商家争而必抢的赛道即，手淘搜索；其次是推荐流、直播流量、活动流量（聚划算，百亿补贴等）

而拼多多则不同。拼多多自2015年诞生发展至今，最经典的广告词是什么？

“上亿人都在用的拼多多，拼着买更便宜”

自2019年开启百亿补贴后，更是号称“全网最低价”，自此拼多多至今吸引消费者的口号仍是“低价”

那么背靠拼多多极致的比价系统，我们可以得出在拼多多想要获取流量，最好的办法就是“低价”。

请大家记住，我这里的低价是打了引号的，咱们继续往下看。

那么2023年了，任由拼多多再怎么出新规，修改推广的收费模式，其流量池依旧没变。

分为一下几个流量池：

1、搜索渠道，消费者自主搜索行为，根据消费者搜索关键词，平台依托关键词匹配权重高低展示商品链接。

搜索入口除了我们常见的拼多多平台首页搜索框，还有拼多多站内活动渠道搜索框。比如：百亿补贴搜索框；断码清仓搜索框等

（注意，此处的商品权重排名除了我们熟知的权重影响因子之外，还有平台的资源位和价格的影响。比如：是否再百亿补贴；秒杀等活动。是否低价）

2、推荐渠道

这个流量池是拼多多站内第二大的流量池，第一大的池我稍后再讲述。推荐渠道展示位置在拼多多包括：站内首页，一级类目页，二级类目页面，详情页，站内营销页（农场-领化肥；果园-领水滴；斗地主；看小说；充话费；等等）；站外自媒体平台（微博、百度、知乎、小红书等）

3、营销活动

这个池子才是拼多多站内最大的流量池和免费订单来源，做拼多多的商家不是都想要免费订单嘛，渴望在拼多多获取免费订单，这个地方就是最有效，且最有效率获取订单的流量池。下面我给大家梳理一下拼多多80%的活动资源。

长期营销活动（即报名成功后，无特殊情况不可随意取消，如若取消活动需对接小二）：

百亿补贴；断码清仓；领券中心；9.9元特卖

短期营销活动（即在长期活动的基础上，再依据活动要求降价，限时限量活动结束后恢复长期活动价格继续售卖）

百亿补贴：常见的有百亿五折18542、20613；百亿八折18550、20614。百亿的夜黑风高（五折）；百亿补贴多人团（五或七折）；百亿里的主题团（年货好物推荐，年夜饭，深冬保好物合集等）

断码清仓：比较常见的有S级大促：断码频道首页霸屏，拼多多首页图标闪动且包含AB级；A级大促：断码首页三个利益的模块包场；B级大促：断码五折包场某一个小时段如12点-13点。

秒杀：品牌秒杀；单坑秒杀；主题团（深冬女靴团秒杀等）万人团。秒杀是以产品销售额卡门槛，从左往右依次参加。

领券中心：就只有暗券或者明券，暗券大概就是非领券资源位搜索到的消费者不展示券信息。比如：A产品参加暗券活动20元券，消费者只能从领券中心进入并发现商品进行购买时，才能看到并使用该优惠券。

9.9元特卖：就比较少，只有五折活动和免费送。

4、其他流量池

类目榜单：实时更新，往前推七天数据，根据销量销额，好评数好评率，降价幅度等分畅销榜；好评榜和降价榜单。榜单加持相对来说，更能说明产品在拼多多站内销售数据优秀，更够获得流量扶持。

小编推荐：虽然毫无卵用，但能打个标，并且也有专属的流量池，但可有可无。

节日大促：大促会场内CPT流量池采买，可根据曝光量购买不同挡位。不属于效应广告，转化率低，投资回报率自然就低。

品销宝关键词采买：目前我已知的，属于超星星计划合作的品牌商家，在搜索渠道可采买品牌词相关词做定额曝光量，也可做单独承接页。

钻展：这里是采买型流量资源，主要适用于有钱的大品牌好忽悠的商家，因为不属于效应广告，ROI低也很正常，但不止CPT广告，更有PDB广告（即DMP圈定人群包）

多多进宝跟淘客没区别，在这里不过多赘述了。

2023年开始，那么各位运营商家朋友们应该对自身店铺情况和市场行情有一个清晰的认知和定位，才能更好的在拼多多这个平台提升市场占有率且能赚钱持续经营

在下面的内容里，我会把商家进行分类，根据不同情况做不同分析

如果你是知名品牌经销商或品牌自营或拼品牌

年前应该也已经做好了，2023年的一个销售目标和运营规划了。在这里我想说的是，如果在明年各位想提升拼多多站内的市场占有率的话，各位可以从产品线、定价策略和推广重心三者上，进行优化。

产品线上一年一度的客服经理汇报时，找出因产品问题，发货问题，少发错发漏发等问题处理方式产生的退款。热销产品的共通点，滞销产品是什么原因。

定价上依托历年销售数据支撑，优化定价策略，搭配营销活动、妥善外网平台价差以及品牌调性获取免费订单

推广端口多看数据表现，找出笔单价花费和笔单价成交之间正相关的趋势在不同的产品周期选择合适的推广工具

如果你是中小卖家或夫妻店

2023年还是以赚钱为主，想那么多干嘛。搞钱第一啊。拿到产品后，用第三方工具电霸或者人为的去拼多多平台做市场分析，看看是否有把握做的起来，前期需要投入多少资金。分析完后干就完了。明年主要以为付费买流量为主，中小卖家真的不太及建议去做免费流量。付费就赚钱就开推广，反之则多开店铺，多上款，多推广计划去做。

如果你是厂家

2023年不管是基于出货目的养活工人还是基于清库存目的开设拼多多店铺等，希望在做低价的同时，也开设几个新店铺做产线升级，多学习付费推广能力，以高毛利商品投广告产生订单盈利。

22年底，低价引流的违规处罚规则一出，不知你低价的产品是否还活得下去，哪些三块⑨，五块⑨，引流的产品下架了多少个，死了多少链接，断了多少运营的活路

其实拼多多的推广相对简单，只是大家对那些不敏感的小细节不太清楚，以至于淘宝运营兼拼多多运营就不太理解拼多多的推广方式了

目前在拼多多推广工具有三个分别是，多多搜索；多多场景；全站推广；直播推广和明星店铺。

推广方式主要是OCPX模式，即：向最有可能成交的消费者提供广告；那么谁是最有可能购买你产品的消费者呢？

平台系统依据什么样的购物行为判断X是购买Y产品的最有可能的人呢

自定义推广在拼多多展现位置多为营销活动页，流量大且便宜，但毫无成交欲望。

多多搜索

截止到2023年1月7号，拼多多的搜索推广目前还是被广大运营朋友们定义为：为商品打上精准关键词标签的一个推广工具。比如：小明同学在拼多多搜索“马丁靴”，买了百丽的一双新款马丁靴，那么百丽的这款马丁靴就有了“马丁靴”这个词的标签，在此产品进行推广的时候，会优先推荐给搜索过“马丁靴”这个词的消费者。

在这里我不敢苟同，王主任认为，在拼多多上，消费者的账号与淘宝账号一样，都会打上各种标签如:年龄性别消费力所在城市月消费笔数以及购物链路等。而拼多多系统是依据产品的历史标签和实时标签去展现在消费者面前的。比如；你是卖华硕电脑的商家，你的电脑不单单只有搜索“华硕”这个词的人才是精准人群，电脑圈比较吃品牌力的同时，也更吃价格力和服务能力。即：不一定关键词搜索进来的才是最精准的用户，相反的点击率的高低在拼多多才能吃透产品标签、

同时，搜索推广更看重的是产品本身，如果说产品链接本身存在百亿或秒杀等资源位加持，那么在搜索广告渠道转化能力相对较高吗，可以推广搜索，反之则NO。

目前，搜索推广完全成了抢钱的渠道，基本上不会有什么成交订单，反而花钱买订单的笔单价还贵。一般不能盈利，不建议开，如果要开就像新品期为了打标签而开，直到搜索获得10单以后进入第二阶段再根据数据优化，一般没什么优化空间，这里我就也不细讲。

多多场景

这个工具一般是商家支持活下去的勇气，场景这个工具是商家做爆款的第一要素，主要是以点击收费，相关的则是点击率越高，ppc越便宜，只有0cpx推广模式啊，自定义推广如今已经不复存在了。

商品在开场景的时候，出价模式我一般推荐按照利润出价。比如你的产品有40块钱利润，那么新品期一般出价30有可能跑得动，1小时候观察数据啊，如果没曝光或者数据量太少可以三五块钱往上加呀。

场景第一阶段的时候，一般都是能跑出订单的时候，这时候的笔成交花费大概会在你出价的1到1.5倍之间，千万别担心，这属于正常现象。在过度到第二阶段后，系统才会为你的计划出价正式靠拢，别问，问就是拼多多缺钱花。

其实场景并不是出价越高越好，身为运营需要测试，产品用场景推广到底是第一阶段数据好还是第二阶段呢？

在产品爬坡期，出价越高，有时候曝光量反而降低了，这是什么原因呢？

出现这种情况，你要注意了，一般是因为你的转化率过低导致的曝光降低

在产品成熟期可以试着慢慢降低日限额，并且新建一个场景推广计划出价改为主链接出价的一半，观察是否能成交，且产品总订单差距不大，如果成功就说明你的产品有免费订单能力呀，反之则no

全站推广

这个工具就厉害了，让咱们的拼多多店铺只剩下付费订单，付费一停就死店了。这个工具嘛第一比较适合高客单价高毛利的商家朋友们做全店动销，每个链接做三到五条评价然后挂上全站，roi设置高一些，再用top款稍微引流。

第二比较适合新品期爬坡。产品新品爬坡期需要的是数据拉伸，全站推广流量池是付费工具中最大的，用来新品期爬坡再适合不过了。

这里我建议低客单产品用出价方式推广，高客单产品用ROI出价推广。如果被锁投产的话，这里只需要降低你的笔成交金额，一天时间一般第二天就可以调整roi了呀

总结

这边我给大家分享一下我的一个爆款推广案例吧，我之前做一款冬季的女士豆豆鞋。有品牌的赋能，在百亿补贴中价格是89元，我的利润是30元。

新品期的时候，

拼多多店铺怎样做推广

1、我们要注重货源，如果你的货不好，再多人第一次买你家的产品，第二次都不会去了，如何才能找到好的货源呢，可以参考别的同行商家，看看他们的产品，然后进类似的产品。

2、就是优化标题和主图片，标题和主图片是开好店铺的前提，标题如果取得好，一下子就吸引住客户的目光，主图片做的好也能吸引客户点击，提高点击率，一定要重视标题和主图片，而且你上传到店铺上的照片不能随便修改。

这样会影响你宝贝的权重甚至会使权重丢失，如果有不会的商家你可以去找专业人员帮你做照片，就像绝版概念、推他她实验室、达摩快数等这样的专业机构里的人。

3、可以用一个爆款＋两个辅助款的多款产品推广的形式推广，一般爆款都在排名上，一旦出现排名丢失就能用辅助款引流，这样店铺才不会死掉，这也是拼多多平台对店铺综合运营力进行的考验，店铺经受住了，自然就能保住流量了。

3、出价：全体出价从0.1元，定向、资源位默认溢价10%，每天加价0.01元全体出价，直到获取曝光为止。

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虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。紫薯百科希望拼多多明星店铺推广，能给你带来一些启示。