郑翔洲受邀在北京大学授课

郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家厅兆的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同侍好追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企扮谈租业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。 星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。 瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。 云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。 首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。 现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万， 1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。 这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。 用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。 很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。 茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。 中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。 领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。 美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。 蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。 蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。 在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。 美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模 企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。 俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。 人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力 企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。 携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。 平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式 站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性 企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。 企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队 没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。大家。

求达安基因丙型肝炎病毒RNA试剂盒的说明书的试验步骤

【检验方法】

1 实验前准备

1.1 每瓶蛋白酶K（干粉）中各加入1.375ml的洗脱液，充分混匀，溶解。-20℃保存。

1.2 每管Carrier RNA（干粉）中各加入110µl的HCV内标溶液，充分混匀，溶解。-20℃保存（Carrier RNA为白色或半透明物质，隐猛闭请仔细检查，确保其完全

溶解）。

1.3抑制物去除液（浓缩液）中加入10ml的无水乙醇，并在瓶盖及瓶身上打勾。室温保存。

1.4每瓶去离子液（浓缩液）中各加入44ml的无水乙醇，并在瓶盖及瓶身上打勾。室温保存。

1.5 进行实验前须将病毒裂解液与Carrier RNA进行混合（现配现用），配置成裂解工作液。其比例见下表：

1人份 24人份 48人份

病毒裂解液 200µl 4.8ml 9.6ml

Carrier RNA 4µl 96µl 192µl

注：如将病毒裂解液、抑制物去知陆除液不恰当地放置在低温时，可能会出现结晶沉淀。37℃温育至其消失即可；

各试剂使用完后，请旋紧瓶盖。

2 核酸提取（样本制备区）

将待测样本与阴性质控品、HCV 强阳性质控品、HCV 临界阳性质控品进行同步处理。

2.1 在1.5ml的无菌离心管内加入50µl的蛋白酶K；

2.2 取样本200µl加入离心管中；

2.3 再加入200µl的裂解工作液（即已含Carrier RNA的病毒裂解液），盖紧管盖，漩涡振荡15秒以充分混匀，高速离心10秒（防止温育时产生气泡），72℃

10分钟。同时可将洗脱液置于72℃预热；

2.4 再加入250µl 无水乙醇，盖紧管盖，振荡15秒；

2.5 将混合液全部吸至离心柱，室温下12,000rpm离心1分钟，将离心柱装至新的收集管；

2.6 将500µl的抑制物去除液加入离心柱，室温下12,000rpm离心1分钟，将离心柱装至新的收集管；

2.7 将500µl的去离子液加入离心柱，室温下12,000rpm离心1分钟，将离心柱装至新的收集管；

2.8 再次将500µl的去离子液加入离心柱，室温下12,000rpm离心1分钟，将离心柱装至新的收集管；

2.9 将离心柱-收集管于室温下14,000rpm离心3分钟以除去残余的乙醇；

2.10 将离心柱取出，放置于新的1.5ml离心管。打开离心柱盖子，72℃放置2分钟（使用干式恒温器，不能使用水浴锅）；

2.11 在离心柱的膜的正上方小心加入72℃预热的洗脱液35µl，盖紧离心柱管盖,室温静置1分钟后，14,000rpm离心1分钟。离心管内即为病毒核酸溶液，建

议立即使用，如需保存，置于-20℃。

3 PCR试剂准备（试剂准备区）

大包装规格试剂适用：

从试剂盒中取出HCV 反应液A、HCV 反应液B、HCV 反应液C，室温融化后振荡混匀，8,000rpm离心数秒后使用。

取N个（N＝待测样本个数+阴性质控品+HCV强阳性质控品+HCV临界阳性质控品+4管HCV 阳性定量参考品）PCR反应管，

HCV单人份扩增体系配制如下表：

组分 HCV 反应液A HCV 反应液B HCV 反应液C 总体积

用量 2µl 3µ灶裂l 25µl 30µl

将各组分充分混合，混合好后进行短时离心将管壁上的液体全部离心至管底，之后将30µl扩增体系分装到PCR管中。

单管单人份规格试剂适用：

直接使用HCV-PCR反应管。

4 加样（样本制备区）

往上述HCV反应管中用带滤芯吸嘴分别加入提取后的待测样本核酸、HCV阴性质控品、HCV强阳性质控品、HCV临界阳性质控品和直接加入HCV 阳性定量参

考品20µl。盖紧管盖，8,000rpm离心数秒后转移至扩增检测区。

思路迪港股上市时间

思路迪港股于2021年11月16日上市。早在2021年6月30日，厅丛亩来自上海的思路迪 3D Medicines Inc.(简称”思路迪”)向港交所递交招股书，就已经准备在香港主板挂牌上市。思路迪（3D Medicines）成立于2010年，专注于肿瘤精准医疗，通过对肿瘤生物学特征、临床诊疗及药物研发数据进行整合并挖掘运用，开展肿瘤诊疗一体化的业务模式，成为肿瘤诊疗一体化的中国践行者，目前在中国和美国拥有超过650名员工。与国内200多家三甲医院合作：在同伴诊断领域，为不同人群提供完善的肿瘤诊疗一体化产品和服务（覆盖肿瘤组织和血液来源样本的用药同伴诊断检测）；在肿瘤药物开发领域，抗肿瘤新药研发管线涵盖免疫治疗及其它标志物变异驱动的靶向治疗，目前合作开发的全球第一个皮下注射抗PD-L1肿瘤免疫治疗抗体新药项目已经进入全球（中国、美国和日本）同步临床开发阶段。

拓展资料：

1.思路迪诊断基因检测在国内能排名第几？

目前我国基因检测的主要机构有：思路迪诊断、燃石医学、泛生子、华大基因BGI、贝瑞和康、药明康德、博奥生物等等。思路迪诊断算是属于行业比较领先的医学检测公司了，也是最早在中国开展肿瘤精准医疗检测服务的公司之一，他们比较专注于肿瘤检测领域。并且肿瘤基因检测正在进入快速发展的时期，是基因检测最具应用潜力的，也是具有市场规模的领域。

2.国内基因检测十大公司有哪些？

国内基因检测十大公司排名分别有华大基因BGI、贝瑞和康、药明康德、博奥生物、达安基郑档因、华因康HYK、碳云iCarbonX、西比曼CBMG、中源协和、安诺优达ANOROAD。其中较好的两家是，华大基因BGI，华大基因属于深圳华大基因科技有限公司旗下的基因检测机构，成立于1999年从事高端仪器研发和制造以及基因组研发等领域在国内基因检测十大公司排名第一主要应用于资源保存以及医学健康等多个领域造福于广大市民。贝瑞和康，北京贝瑞和康生物技术有限公司是一家高质量的基因检测技术公司成立于2010年为临床疾病诊断提供无创扮森式解决方案，将基因测序技术转化为临床行业的开创者对个体基因组和群体基因组进行分析等服务。

A股 | ​“IPO老油条”安必平即将首发上会：体外诊断市场的入局之难

体外诊断市场算是迎来了其发展黄金期

作者 | 寿司英雄

来源 | 格隆汇新股

数据支持 | 勾股大数据

近日，上交所披露，根据科创板上市委2020年第35次审议会议公告，广州安必平医药 科技 股份有限公司（以下简称“安必平”）将首发6月3日上会。

1

冲刺IPO的“老油条”？

事实上，在本次申报登陆科创板之前，安必平早就想要冲刺IPO，那时它瞄准的是创业板。

2011年，分子诊断试剂行业先行军——达安基因出资774.06万元购入了安必平39.90％的股份，随后在多次股权交易之后， 安必平在2015年2月向深交所递交了创业板招股说明书。

但好景不长，2016年11月，由于其超过三个月未更新财务数据而自动退出IPO申报， 而原因如下：

“发行人生产并经经销商往终端医院销售了一批未经注册但明确为科研用途的体外诊断试剂，相关经销商和医院因此受到药监局的处罚，相关机构尚未明确认定发行人在此事项中应承担的责任。”——官方公告

而显然没有受到创业板的垂青之后，安必平没有气馁， 它开始通过借壳上市这一决策想要走出一条捷径， 于是金宇车城便像一场“及时雨”来得非常及时。2016年12月，金宇车城发出公告，拟购买安必平合计100%的股权，交易作价初步确定为13.2亿元。

然而 这一次的“捷径”似乎也唯虚没有奏效，其借壳上市的结果还是不了了之。

事不过三，随着科创板的设立之后，基于该板块对服务 科技 创新企业的包容滑山扮性，从事于体外诊断的安必平也无法继续沉默， 在2019年底首次闯关科创板， 虽说结果还未揭晓，但好在这一次的上市之路比往常走得远一些。

2

体内诊断是块好蛋糕？

首先，安必平 从事于体外诊断试剂及仪器的研发、生产和销售， 公司建立了细胞学诊断、分子诊断和免疫诊断三大技术平台，主要应用于肿瘤的病理诊断。主要通过自主研发创新，掌握沉降式液基细胞学技术、反向点杂交PCR制备技术、实时荧光PCR制备技术、FISH探针合成及标记技术、IHC病理诊断抗体筛选及质控技术和相关配套仪器制造技术等多项核心技术，并依此建立了相应系列产品线。

“公司的主要产品包括：细胞学诊断领域的LBP系列，主要应用于病理科；分子诊断领域的PCR系列，应用于HPV病毒检测，可与LBP系列联合应用于宫颈癌筛查。”——招股书

通过其招股书可以信灶看出，本次安必平拟公开发行不超过2334万股， 拟募集资金3.74亿元，投资于研发生产基地建设项目和营销服务网络升级建设项目。

募资资金使用概况

来源于：公司招股书

事实上，安必平的眼光不错，其所选的竞争赛道——体外诊断行业被誉为“医生的眼睛”，

近年来，随着人们 健康 意识的不断提高，行业不断得到稳步发展，尤其是在疫情时期，其在现代检验医学的重要性便更为凸显。

全球体外诊断行业市场规模及增速

来源于：华夏基石

根据相关数据显示，2019年全球体外诊断市场规模为714亿美元，预计2020年市场规模或将达到747亿美元。其中， 2010年我国体外诊断市场规模为4.8亿美元，预计到2020年我国体外诊断的市场规模将达到14.3亿美元。

纵观市场格局，目前雅培、罗氏、西门子和碧迪等跨国公司占据市场较大的份额，而由于起步较晚，技术壁垒还未完全突破， 我国体外诊断市场处于快速成长期，用户集中在二级医院和基层医院的中低端市场，并逐步向三级医院渗透，可以说市场集中度较为分散，竞争虽激烈，但市场空间还未饱和。

而目前来说，与安必平行业、业务、产品较为接近的可比公司包括凯普生物、艾德生物、之江生物、透景生命、泰普生物、迈新生物、硕世生物、广州鸿琪等，但对于本文的安必平来说，其作为一家聚焦于体外诊断的企业够不够格还是存有一定的疑问，毕竟 其经营过程中埋藏的风险点不容忽视。

3

风险点接二连三？

实际上，通过其招股书可以发现，安必平的经营风险还是较为突出的。

1.业绩波动明显

首先，来看其基本面，其营收和净利的波动还是较为明显，且增长有所放缓。

近三年公司业绩基本面概况

来源于：公司招股书

在2017年、2018年以及2019年期间（以下简称“报告期”），公司营业收入分别为2.60亿元、3.06亿元以及3.55亿元。净利润分别为0.50亿元、0.62亿元以及0.73亿元。

近三年业绩基本面变动情况

来源于：公司招股书

其中，报告期内，公司自产产品营收占比为86.80%、89.33%和91.2%，其中占比超过30%的两大业务为LBP系列、PCR系列，为公司收入利润的主要来源。而 自产产品占比过高在一定程度上存有过度单一的风险，毕竟一旦自产自销出现问题，这无疑会对安必平的经营带来一定的破坏。

近三年主营业务占比情况

来源于：公司招股书

2.应收账款的攀升

此外，随着公司业务规模的扩容，其应收账款也出现攀升之势。报告期内，公司应收账款余额分别为1.48亿元、1.64亿元、1.69亿元， 占据报告期各期营业收入的比例较高，不仅可以看出公司对下游的议价话语权并不强，且这或为其资金周转带来未知的威胁，毕竟一旦坏账金额风险增加，或对公司未来业绩和生产经营造成不利影响。

近三年应收账款情况

来源于：公司招股书

其中，还需要说明的是，报告期内， 安必平的前五大主要客户采购合集总额一直徘徊在营业额的10％左右，甚至在2019年低于10%，仅仅占据8.78%，可以看出该公司客户分散，应收账款的收回之路较为复杂。

2019年公司前五大客户情况

来源于：公司招股书

而针对上述这一痛点，公司称旗下产品主要销售给国内公立医院，其验收付款周期相对较长，进而对公司的资金占用较长。

3.以直销为核心的销售费用过高

除此之外，安必平的销售费用过高这一痛点也不容忽视。

近三年费用金额概况

来源于：公司招股书

在报告期内，公司销售费用率分别为47.16%、46.30%以及45.58%， 整体高于同行业可比上市公司的平均水平。

近三年公司销售费用率情况

来源于：公司招股书

对此，公司称，这一痛点主要是基于公司的销售模式和产品结构所致，安必平主要实行“直销与经销相结合、直销为主、经销为辅”的销售模式，其中，在报告期内， 直销收入（含配送经销商收入）比例达到70%左右，而同行业上市公司的平均直销比例仅占50%左右。

近三年公司销售模式占比

来源于：公司招股书

虽然在报告期内，可以看出安必平的直销占比有所减少，而经销模式开始有所扩大， 但整体来说，直销模式仍占大头，或存有销售费用再次升高的风险，而在一定程度上也降低了公司的研发费用比例；且随着后期经销商销售的扩容，一旦产品服务出现差错，也或将为公司带来一定的品牌危机。

4.研发能力的“短板”

最为重要的是，既然入局了体外诊断领域，那么 研发能力在很大程度上是促进公司成长的关键性要素， 而在这一方面， 相对于同行业来说，相对于自身高的销售费用，安必平的研发水平或显现出了一定的短板。

近三年公司研发费用占比

来源于：公司招股书

根据招股书显示，在报告期内，公司的研发费用分别为1530.49万元、1558.65万元以及2185.89万元， 占当期营业收入的比例（研发费用率）分别为5.88%、5.09%以及6.15%，可以看出占据的比例过低。

同时，目前公司现有486人， 研发人员仅占公司员工总数的近19%，远远低于销售人员的比例（41.98%）。

近三年公司研发人员占比情况

来源于：公司招股书

此外， 相对于同行业可比上市公司，安必平的研发费用率明显较低，存在较为显著的差异。 而对此，公司称，由于公司的产品类别和技术成熟度不同、与同行业可比上市公司所处发展阶段不同且公司的直销收入占比高等因素所致。

近三年公司研发费用率情况

来源于：公司招股书

要知道体外诊断产业链一般由诊断试剂和仪器制造商、经销商、代理以及使用仪器或试剂的用户（包括医院、第三方医学实验室、血站、体检中心等）构成。而 整体而言，掌握创新命脉的上游产业获利回报占优（毛利率在60-70%），而入局其中的安必平虽然单就财报来看，其主营业务毛利率较为稳定，但一旦结合其较为薄弱的创新研发能力，一切就值得深思了，毕竟在销售方面用尽气力或许会“本末倒置”，进而吞噬掉其创新生机。

近三年主营业务情况

来源于：公司招股书

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结 语

就目前来说，在天时地利人和的助推之下， 体外诊断市场算是迎来了其发展黄金期，颇具蓝海潜质。

而基于我国目前市场竞争虽激烈，但产品同质化严重，市场集中度低，势必需要一次大洗牌来进行优胜劣汰，而在这其中， 只有具有规模化优势且高度创新能力的企业才能笑到最后。 而看本文的安必平，虽然其多年来冲刺IPO的决心强烈，但目前其经营模式或受上述的风险点而有所承压，想要加强且稳固其差异化优势还需要一定的时间。

思路迪港股上市时间

思路迪港股于2021年11月16日上市。早在2021年6月30日，厅丛亩来自上海的思路迪 3D Medicines Inc.(简称”思路迪”)向港交所递交招股书，就已经准备在香港主板挂牌上市。思路迪（3D Medicines）成立于2010年，专注于肿瘤精准医疗，通过对肿瘤生物学特征、临床诊疗及药物研发数据进行整合并挖掘运用，开展肿瘤诊疗一体化的业务模式，成为肿瘤诊疗一体化的中国践行者，目前在中国和美国拥有超过650名员工。与国内200多家三甲医院合作：在同伴诊断领域，为不同人群提供完善的肿瘤诊疗一体化产品和服务（覆盖肿瘤组织和血液来源样本的用药同伴诊断检测）；在肿瘤药物开发领域，抗肿瘤新药研发管线涵盖免疫治疗及其它标志物变异驱动的靶向治疗，目前合作开发的全球第一个皮下注射抗PD-L1肿瘤免疫治疗抗体新药项目已经进入全球（中国、美国和日本）同步临床开发阶段。

拓展资料：

1.思路迪诊断基因检测在国内能排名第几？

目前我国基因检测的主要机构有：思路迪诊断、燃石医学、泛生子、华大基因BGI、贝瑞和康、药明康德、博奥生物等等。思路迪诊断算是属于行业比较领先的医学检测公司了，也是最早在中国开展肿瘤精准医疗检测服务的公司之一，他们比较专注于肿瘤检测领域。并且肿瘤基因检测正在进入快速发展的时期，是基因检测最具应用潜力的，也是具有市场规模的领域。

2.国内基因检测十大公司有哪些？

国内基因检测十大公司排名分别有华大基因BGI、贝瑞和康、药明康德、博奥生物、达安基郑档因、华因康HYK、碳云iCarbonX、西比曼CBMG、中源协和、安诺优达ANOROAD。其中较好的两家是，华大基因BGI，华大基因属于深圳华大基因科技有限公司旗下的基因检测机构，成立于1999年从事高端仪器研发和制造以及基因组研发等领域在国内基因检测十大公司排名第一主要应用于资源保存以及医学健康等多个领域造福于广大市民。贝瑞和康，北京贝瑞和康生物技术有限公司是一家高质量的基因检测技术公司成立于2010年为临床疾病诊断提供无创扮森式解决方案，将基因测序技术转化为临床行业的开创者对个体基因组和群体基因组进行分析等服务。

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